Динамика маркетинговых каналов

МК находятся в движении - возникают новые участники, развиваются системы рассредотачивания продукции.

При классическом канале рассредотачивания включающем производителя и 1-го либо нескольких посредников, участники канала - это самостоятельные организации, не зависящие и не контролирующие друг от друга.

Вертикальные рекламные системы

Члены канала рассредотачивания в данной системе работают как единое целое. Один из участников Динамика маркетинговых каналов канала (капитан канала) обладает контрольным пакетом акций других участников, или предоставляет им право франчайзинга, или обладает экономической мощью, обеспечивающей ему ведущие позиции в канале. (это не обяз-но производитель, это может быть и посредник).

Горизонтальные рекламные системы

В данной системе две либо несколько независящих компаний объединяют свои ресурсы и усилия для работы Динамика маркетинговых каналов. (к примеру сети гипермаркетов имеют договоренности с кредитными учреждениями о выдаче кредитов в магазинах).

Многоканальные рекламные системы

Система считается многоканальной, если на одной фирме для работы с одним либо несколькими секторами употребляется несколько каналов сбыта.

Интенсивность рассредотачивания

1. Насыщенное - размещение продукта в очень вероятном количестве торговых точек.

2. Эксклюзивное - предоставление ограниченному числу дилеров Динамика маркетинговых каналов права на распространение продукта компании на определенной местности.

3. Селективное - сотрудничество более чем с одним, но не со всеми посредниками, желающими заниматься продажей данного продукта.

Розничная торговля

К розничной торговле относят все виды деятельности, связанные с реализацией продуктов и услуг конкретно потребителям для личного некоммерческого использования.

Главные типы магазинов Динамика маркетинговых каналов розничной торговли

1. Спец магазин -> узенькая группа продуктов со значимой глубиной ассортимента

2. Универмаг -> существенное количество специализированных отделов по группам продуктов

3. Гипермаркет -> широкий ассортимент, малый уровень цен

4. Магазин продуктов ежедневного спроса -> ограниченный ассортимент ходовых продуктов

5. Магазины с удлиненным рабочим деньком – работают допоздна, ограниченный ассортимент, более высочайшие цены, нередко совмещают функции кондитерских либо закусочных.

6. М. торгующие Динамика маркетинговых каналов по низким ценам (дискаунтеры) – стандартный ассортимент продуктов по более низким ценам (имеют возм-ть установить маленькую наценку из-за большего товарооборота)

7. М бросовых цен – закупают продукт по более низким оптовым ценам и продают по более низким розничным ценам (м.б. колдун. Принадлежащие производителю, либо реализующие остаточные продукты)

8. Супермагазины – торговая площадь Динамика маркетинговых каналов в среднем 3 – 5 тыс. кв. м. (продукты питания, прачечные, химчистка и т.п. Новый тип магазинов – «убийцы категорий» - предлагает более широкий ассортимент продуктов в какой-нибудь товарной категории по более низким ценам.

9. Выставочные залы – широкий ассортимент фирменных продуктов известной марки по относительно низким ценам, употребляется заказ по каталогу.

Главные Динамика маркетинговых каналов типы организаций (либо объединений) розничной торговля:

1. Корпоративные сети фирменных магазинов (более 2-ух магазинов, имеющих 1-го обладателя и единые управляющий орган, централизованно осуществляющие закупки и имеющие похожий ассортимент продуктов)

2. Добровольческие сети розничных магазинов (группы независящих розничных организаций, финансируемых компаниями оптовой торговли)

3. Розничные кооперативы (независящие розничные торговцы делают центральную закупочную компанию и Динамика маркетинговых каналов совместно проводят мероприятия ФОССТИС)

4. Потребительские кооперативы (компания розничной торговли, принадлежащая покупателям, которые получают дивиденды от продаж)

5. Франчайзинговые компании (договорное партнерство меж франчайзером (производитель, оптовик либо сервисная компания), предоставляющим лицензию и компанией –франчайзи (независящий бизнесмен приобретающий лицензию))

6. Розничные конгломераты (компания, объединяющая несколько компаний разных форм и направлений розничной торговли. Наблюдается некая интеграция Динамика маркетинговых каналов в плане рассредотачивания и управления)

Оптовые торговцызанимаются перепродажей продукта розничным торговцам. Персонал оптового предприятия обеспечиваетпроизводителю доступ к множеству маленьких посредников и потребителей при сравнимо низких издержек.

Их главные функции:

• закупка и формирование товарного ассортимента,

• подготовка торгового персонала,

• доставка продукции потребителям,

• обеспечение их рыночной информацией,

• предоставление коммерческих Динамика маркетинговых каналов кредитов (изготовителям, потребителям, розничным торговцам),

• принятие на себя коммерческого риска и т.д.

При всем этом можно выделить:

- Оптовиков с полным циклом обслуживания, которые представляют полный набор услуг, таких как хранение припасов, кредитование, воплощение доставки и оказание содействия в области управления, к примеру оптовые торговцы, дистрибьюторы .

- Оптовиков с ограниченным циклом Динамика маркетинговых каналов обслуживания, которые предлагают только ограниченный набор услуг своим клиентам и поставщикам, к примеру оптовики-коммивояжеры, оптовики-консигнанты (юридическое либо физическое лицо, которое дает поручения на компанию консигнационной торговли, т.е. совершению сделок по продаже продуктов со складов, находящихся за рубежом), оптовики-организаторы и др.

- Спец оптовики- независящие торговцы, специализирующиеся Динамика маркетинговых каналов на определенной отрасли.

- Оптовиков, торгующих за наличный расчет и без доставки продукта. Они продают продукт маленьким розничным торговцам с незамедлительной оплатой покупки и, обычно, не занимаются доставкой.

Транспортировка продуктов.

Решение относительно транспортировки продуктов оказывает решающее воздействие на издержки товародвижения. Для того, чтоб перевезти свои продукты на склад, доставить Динамика маркетинговых каналов своим посредникам и потребителям; предприятие может избрать один из последующих видов транспорта:

· Авто.

· Жд.

· Аква.

· Воздушный.

· Трубопроводный.

Выбирая методы транспортировки грузоотправители должны учесть такие аспекты как:

Ø Скорость - время доставки от точки до точки.

Ø Надежность - соблюдение графика.

Ø Способность перевозить разные виды грузов.

Ø Доступность - количество обслуживаемых географических точек.

Ø Цена.

_____________________________________________________________________________

ДЗ:

Избрать канал(ы) рассредотачивания Динамика маркетинговых каналов для собственной продукции. Доказать собственный выбор.


dinamika-dvigatelej-perechen-obrazovatelnih-programm-specialnostej-realizuemih-v-ramkah-dannogo-napravleniya.html
dinamika-eksporta-kamennogo-uglya-iz-rossii-i-ego-importa-v-19952006-gg-mln-t.html
dinamika-formirovaniya-gruppi.html